为70家印企提供超2000万元订单，他告诉你传统印刷企业拥抱互联网

为70家印企提供超2000万元订单，他告诉你传统印刷企业拥抱互联网的“捷径”在哪里

 

说到印啦网[http://www.yin.la]  ，大家可能会想到不少创举，其在资本市场上C轮融资3.5个亿，年营收突破12个亿等等。作为印刷行业产业互联网的“先行者”，印啦网[http://www.yin.la]在2016年有哪些成就？在2017年又将会有哪些创新？下面我们一起来回顾一下，印啦网[http://www.yin.la]CEO吴兴普先生在2017互联网创新节暨印刷电子商务年会上，以“印刷企业拥抱互联网+的捷径”为题的精彩演讲，也许你会再受启发。

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　　印刷企业拥抱“互联网+”的捷径

　　2011年，我创办印啦网[http://www.yin.la]，进入到产业互联网，那时候大家对“商业本质”这件事情的理解，并不像今天理解得那么深刻。当时大家都觉得商业的本质就是烧钱、跑得快，今天，在我们互联网基础建设已经比较完整的时候，我们在想什么呢？我们在想着赚钱。

　　我们上半场在卖产品、在粗糙地运营、在融资、在找钱。那么下半场要做什么呢？我的观点，第一是要赚钱。第二，产业互联网给我们这些有产业经验的企业家们带来了新的机会。因为上半场2C是不需要他们的，他们对行业的理解就是他们在生活中的体验。但是对于印刷行业来说，如果我们对印刷没有产业的经验，我觉得很难做。

 

　　就今天的发展来看，进入到印刷行业的玩家有三类人。第一是传统印刷人，第二是互联网人，第三是投资人。如果你问我，哪一类人更有赢的机会，我会觉得我们印刷行业的企业家更有机会。因为我们懂得在这个产业里什么是机会，什么是坑，加上我们有一个开放的心态，我们去学习新的知识，这个是最重要的。

　　话说回来，我觉得商业的本质就是赚钱，那我们怎么赚钱？当互联网大潮来袭，我们就会有一种紧张感，觉得狼来了。我记得第一届互联网印刷大会就在说怎么拥抱，怎么狼来了，实际上发展到今天，有一些互联网的进入是优化了印刷产业，并且让我们获得了更多的商机。就像淘宝的出现，它并不是干掉了这些商家，而是让更多的商家建立起更健康的生态。

　　印刷如何与互联网相结合

　　互联网印刷或者是产业互联网，到底什么样的？

　　首先，我觉得有几件事情是不能做的。第一，我想劝所有印刷厂的企业主，不要自己搭建互联网的电商平台。传统产业搭建互联网电商平台的这张皮是容易的，但是流量在哪里？你的运营根本在哪里？所以并不像大家所了解的，每个公司都要搭建一个电商平台。没有流量、没有订单，那么这个平台就是毫无意义的。第二，就是不要再投资设备。从整个中国的业态来看，中国不缺加工制造产能，缺少的是行业优化者，但是我们可以做的是什么呢？我们可以做的是企业内部的信息流，能够让工厂与平台快速对接。也就是说，效率的提升让成本降低，让企业更有价值。

 

　　其次，注重商品后端的供应链建设。传统印刷或者产业互联网印刷，重要的是后端库存到用户端这段供应链的建设，所以只打通供应链的一小段是没有用的。这也就是为什么阳光印网的平台不漂亮，我可能90%的技术建设都在后台，那前台为什么不炫？我是有意让它长成这样的。就像一个姑娘走在大街上，如果她特别漂亮，你会觉得她跟你有什么关系吗？不如让她平实一点，亲近一点，你会觉得我跟她是有一些关系的。所以我们不用这个电商模式，更重要的是后端的供应链，怎样优化整个行业产业的效率。

　　从印啦网[http://www.yin.la]创业至今，一共融资了五亿人民币，并且去年的这个时候完成了C轮的融资。那为什么大家投钱给我们？是因为印啦网[http://www.yin.la]这个平台真的给这个行业创造了效率和价值，也就是企业共享经济。什么叫企业共享经济？我们给客户与印刷企业提供软件服务，一端是很多用户，另外一端是接近一万家的印刷厂，将这两端在平台上对接，并且用供应链串联起来，这就是阳光印网在做的。

　　产业互联网要从头通到尾

　　从2011年到现在，我走访了上千家的供应商，我就问印刷厂，你们痛点在哪里？你们需要什么？他们无一例外地说了两个：我们要钱，我们要单。那么在印啦网[http://www.yin.la]的运营过程中，我就想着这两件事情，怎么给大家提供钱，怎么给大家提供单，否则的话大家为什么要在这个平台上呢。就像淘宝，如果不能给它的卖家提供订单，不能给大家提供资金的保障，那我觉得大家也不会在这个平台上。所以阳光印网做了三件事情，把整个技术和平台流程跑通了。

第一件事情是打通了信息流。首先我觉得打通的信息流，不光是让我们跟供应厂商、跟印刷厂有了很好的链接，也让客户看到了整个流程，做到全流程的可视化。就像打车一样，如果这个车跑到哪个地方能够让顾客知道，那顾客是不是会觉得很放心？那我们也希望打通这样一个信息流。

　　第二件事情是打通了资金流。阳光印网从去年年底开始去给一些印刷企业提供供应链金融，可能现在还很少有印刷企业用这个服务，但是我们已经开始尝试了。打个比方，原来通过三个月形成了1000万的账期，那我一定会在三个月以后才给他，但是在今天阳光印网的平台上是什么样呢？在形成应付账款的那天起你随时可以申请资金的使用，我们会作为一个担保，让银行直接放款，这个周期只有一到两个星期。

　　第三件事情是打通了产品流。为了打通从纸张原材料到生产厂商到企业客户的产品流，我们与纸商平台合作进行集体采购，为大家提供更多的原材料来降低成本。去年的纸价上涨，阳光印网在中间帮助各个企业之间，在纸张和流转调动上做了很多工作，也起到了很好的效果。

　　2016，印啦网[http://www.yin.la]取得的成绩

　　2016年印啦网[http://www.yin.la]的交易额达12个亿，这比我们自己的计划上突破了2个亿。在双11活动期间，阳光印网占有当天交易量的10%，天猫当天的销售数据是6亿5700万件，我们供应了6500万件包装箱。

 

　　去年，我们成立了研究院，专门研发环保产品，并且成功研发出一款环保纸箱——阳光宝盒，这个包装箱最大的特点就是可以自锁定。去年，我们在包装箱上的收入是4个多亿，从0到4个亿，我们用了11个月的时间，这可能就是互联网和实体企业不太一样的地方。我希望通过印啦网[http://www.yin.la]的推动让环保业、环保纸张、环保胶带更进一步。

　　此外，我们还推出了阳光采买通，就是刚才讲的供应链金融，也推出了工业品超市，这些是我们在2016年所取得的成绩。

　　2017，印啦网[http://www.yin.la]“携手500”印刷厂计划

　　印啦网[http://www.yin.la]从2016年就提出，携手500家企业的计划。我们预测2017年将会出现至少70家企业突破4亿的年销售额，我们将提供给他的订单量超过2000万。阳光印网提出来躺在家里赚钱，其实不是说躺在家里就能赚钱，而是说真的把内部信息化做好，跟平台对接好，更容易合作。