数字印刷还远未到狂飙突进时

数字印刷还远未到狂飙突进时

2016年德鲁巴印刷展后，数字印刷被舆论炒得火热，但也有业内资深人士撰文：《数码印刷企业为什么做不大，而且还不挣钱》。在我看来这二者均有所偏颇。

　　数字印刷在大步向前迈进是事实，但数字印刷远未到狂飙突进时，数字印刷在图书、包装印刷市场站稳脚跟还需一段时日。

　　市场已经接受了数字印刷

　　与十来年前数字印刷产品的质量总是让人诟病不同，经过开发商的努力，数字印刷设备在承印幅面、印刷速度、产品质量、承印介质等方面都有了长足进步，数字印刷在满足个性化需求上的优势也已为广大消费者所了解与接受。而且，数字印刷突破原有边界渗入建筑装潢、纺织印染的步伐很快，现在正准备攻破包装印刷这个庞然大物，希冀着获得更大的市场份额。但这毕竟是个过程，因为数字印刷面对的是巨量但又零星的订单，让这些订单组织起有效的生产并且喂饱售价昂贵的大型数字印刷设备、让这些设备发挥出应有效能并非易事。有事实为证：数字印刷进入短版图书领域后除业务性质特殊的个别企业外，至今大都还未到能为企业带来利润的境地。从这个角度说，数字印刷的快速发展尚处于预热阶段。

　　数码印刷企业真的“做不大，而且还不挣钱”吗?答案应该是否定的。任何投资从来就是为了挣钱，投资人绝不会无止尽地给不挣钱的企业输血。

　　至今为止大多数数字印刷企业规模偏小，这是因为它们于上世纪八、九十年代从图文打印起步，后再涉足社会商业印刷，在市场对个性化产品没有形成规模需求前，在数字印刷还没有能力迈进短版图书印刷和包装印刷这样的大市场前，反倒是规模不大但又有个性的数码企业能有良好的生存空间。就产品毛利而言，数字印刷肯定强于传统印刷，这也是为什么传统印刷企业必须满负荷组织生产而数字印刷企业却依然在守株待兔的原因，当然这也是导致数字印刷产品缺乏性价比的原因之一。

　　数字印刷受到市场更多的关注是因为伴随着中产阶层的崛起，人们在解决了温饱以后向往张扬个性，亟盼受到社会的尊重，而数字印刷设备在技术上的突破，让满足这种需求成为可能，在主客观两相吻合的情况下，数字印刷或许会迎来自己的发展春天，至少是攻城掠池的脚步会比原来快些、广些。

　　即便如此，我们还是得承认数字印刷至今在国内还没有形成气候，市场占比还很小。按照刘晓凯司长给出的数据，2016年国内数字印刷的全部产值也就是357.9亿元，在印刷总产值中的占比仅为3.1%。排在数字印刷老大位子的广州天意有福科技公司，其2016年包含着传统胶印的营收也就是1.78亿，至少排在该年超过2亿营收的182家企业之后，利润423.06万元，销售利润率2.3%，这个数值仅是利润率相对偏低、专司制作图书的北京盛通印刷公司4.6%的一半。

　　因为传统印刷和数字印刷面对的市场不同，生产组织的方式不同，这两类企业在判断方式与要求上似乎也应该有所不同。

　期待数字印刷快速发展还必须得迈过几道坎

　　必须指出的是：数字印刷是一种新兴的印刷工艺，它与凹凸平孔四种传统工艺的关系是互为补充而不是彼此替代，企业应该根据承接业务的需要、从寻求最佳性价比出发选择最为适宜的生产方式。因此，除了那些有着市场特色、规模又非很大的专业公司外，一般企业应该走包含着数字印刷工艺在内的混合印刷道路，图书印刷是这样，包装印刷是这样，社会商业印刷也应该是这样。

　　从数字印刷被市场认可到数字印刷成为市场的重要一角至少还有如下一些矛盾需要得到破解：

　　其一、如何促使个性化业务快速增长。

　　数字印刷的特长是应对个性化业务，因为它具有一张起印、可变、及时完成等优点。建筑出图是数字印刷门店的一项重要业务，即使二十来年前的收费标准是现在的好多倍，但相对于设计收费，出图的价格设计院并不敏感，不少图文店的原始积累就来自于此。另一项大宗业务是公用事业单位向用户发出的可变账单，这也造就了票据印刷企业较早采用混合印刷来完成账单。

　　问题在于眼下的市场状况是：建筑出图业务量下滑，账单改走电函道路，商业印刷也因为市场不景气呈现疲态。与之相对的另一面是：数字印刷设备的能级在提高，数量在增加。市场究竟在哪里?个性化相册确是呈现向上态势，但面向的是普通民众，盈利空间有限。为了赢得更多业务，企业与网络公司合作还得共享利润。以至不少经营者的感觉是：钱不如过去好赚。

　　发达国家的业绩证明，数字印刷要有大的增量还得进入业务量相对庞大的短版图书及包装印刷领域，只是这在我国还处于起步阶段，盈利还需要时间。与星罗棋布的数字印刷门店比，或许这些有实力的后来者才是数字印刷业的领军者。

　　提升环保水准是鞭策工艺变革的重要机遇，喷墨之所以很快能在瓷砖生产中取代传统涂釉，墙纸由以往的预造货改为按需打印，纺织印染业也在更多地采用热转印或直接喷印工艺都与减少排污及市场需求的变化有关。数字印刷市场的快速发展需要我们去开辟有利于这类设备发挥自身能量的舞台。

　　其二、如何提升数字印刷产品的性价比。

　　性价比不高是数字印刷产品现时最大的短板，尽管我们认为消费者应该追求物有所值而不是价廉物美，但他们更懂得“不怕不识货，就怕货比货”的道理。数字印刷产品性价比不高当然与设备与耗材的价格昂贵有关，在生产型数字印刷设备的市场售价远高于性能几近完美的胶印机的时候，在数字印刷市场还处于培育期的时候，高价必定导致采购人再三斟酌。

　　必须得承认，伴随着市场的扩张与产品的日趋成熟，数码印刷耗材的价格也在下降，但还未到消费者的心理价位。

　　扭转数字印刷产品性价比不高的现状，一方面是寄希望于生产企业加强内部管理，提高生产效率;另一方面是希冀设备及耗材供应商改变急功近利的心态。相信在数字印刷高调进入包装印刷企业，更多的国内设备制造商涌现以后，这种状况会得到有效改变，数字印刷产品的性价比也会进一步走高。

其三、如何解决零星、分散的数字印刷业务形成满足大型数字印刷设备规模化生产需求的矛盾。

　　数字印刷的业务是分散的、零星的、碎片化的，但工业化大生产要求的是饱和状的连续生产，以消化高价购入设备的固定折旧，否则就是日不敷出。因此，调和这两者间天然存在的矛盾是数字印刷企业必须要解决的课题，好在经过摸索已经有了一些良好的解决方案。

　　广州天意有福科技公司采用“印刷电商+连锁快印+智能印厂+区域物流”的商业模式即为成功的一种，它有效辟通线上与线下两个渠道，通过自主研发的电

　　商平台系统、在线设计软件、印前处理软件和印刷ERP系统，基本上实现了从电子商务、在线设计、印前处理、印刷、印后加工和分拣配送的全流程的信息化、智能化、数字化、网络化管理。这样做的最大好处是有效集中了市场订单，减少了企业用工，提高了效率，避免了生产与物流过程中可能出现的差错，这在行业内应该得到推广。

　　其四、如何提升数字印刷企业的获利能力。

　　设备利用率不高是数字印刷企业的痛点，一方面是每个门店都要铺放一定量的设备，另一方面是全行业的设备利用率仅在三成上下，空置时间较多。如能把现有门店从生产型转为业务承揽型，集中组织生产就成了一条改变现状的可行思路。

　　这样做一是减少了前期布点的投入。有人提出，数字印刷门店就应是城市里的小型文化超市，帮助居民解决生活中与文化相关的全部事务。有企业做过测算：如果新增1家实体门店，配置最基本的数字印刷设备，投资大致是百万，那新增1家用于承接业务的门店费用就变成30万上下。二是提高了设备的利用率。即便是把自有网店的业务集中到一起组织生产，设备的利用率也肯定大于门店的单打独斗。如果能够把周边数字印刷企业的业务按照特长组织起相对集中生产，进而再与网站挂钩，岂不业务量更大，设备利用率更高。可以肯定的说，提高了设备的利用率也就是提升了企业的盈利能力。当然，集中生产也减少了企业的用工成本，这应该是第三条好处。

　　其五、如何延伸数字印刷的产业链。

　　以客户的需求作为企业的市场定位，这是完全正确的，因为有客户才有可能让他们为企业贡献利润。因此，打破传统意义上的行业边界，根据所处地段的市场需要，适当延伸产业链正成为一种市场呼声。

　　增加企业的设计能力，为消费者提供他们所需要的任何产品。这中间存在的问题是如何有效降低沟通成本，减少企业与消费者之间可能产生的摩擦。

　　增加数字印刷产品的涉猎面，凡是顾客需要的，通过我的努力都可以帮助顾客办妥，至于收费当然要按照企业付出的多寡。眼前的变化是广告设计企业向数字印刷生产方向延伸，数字印刷企业则向上拓展广告业务。除外，数字印刷依靠门店承接传统胶印业务向外转发的情况也日趋增多，门店就是个承接印刷业务的窗口。

　　企业的边界是人为设定的，既然市场在变，企业的定位就应该跟着变，唯有满足消费者需要才有企业的生存空间与生命力。

　　德鲁巴展会带来了市场对数字印刷的关注，这是件好事，但从实际出发，数字印刷真正进入狂飙突进期还需要时间，需要我们的不懈努力，这既包括开拓市场也包括以最佳性价比满足消费者的需要。