印刷电商模式盘点之B2C

数字时代，传统印刷企业想要活下去，想要走上印刷电商的道路，唯一要做的就是改变，不仅要改变自身的运营模式，更要改变自身的经营理念。从目前中国印刷电商市场的发展状况来看，预计今年下半年会有大量印刷电子商务平台出现，越来越多的印刷企业走上印刷网络化的道路，市场会呈现出一片繁荣。笔者对几种常见的印刷电商模式作了盘点。今天，让我们一起来看看B2C模式吧。

　　B2C即Business to Consumer，是指供货商对消费者或者企业直接对消费者之间的交易，大家较为熟知的天猫、京东就采用了B2C模式。B2C电子商务平台，即B2C网络开店专用系统，结合了购物车、会员机制、订单管理、资金流、物流、搜索引擎优化、个人化营销、电子折价券、红利积点等网络营销模块。

　　Shutterfly一直被视为B2C印刷电商模式的典范，该公司成立于1999年，是美国市场中已经达到纳斯达克上市经营规模的网络相册平台服务商。Shutterfly公布的数据显示，2015财年，Shutterfly的营业额预计会超过10亿美元。如此巨大的业务量，得益于两方面：一是丰富的产品线，包括照片书类、卡片与文具类、影像输出、桌历以及礼品类等。二是不间断的营销策略，举例来说，Shutterfly每2～3天就会给客户发送邮件，介绍公司最新的商品折扣信息，连价格都会写得清清楚楚，以此吸引更多的回头客。面对庞大的C端客户群体，进行频繁的业务推介必不可少，而这一切想必需要强大的后台支持和不厌其烦的营销。由此，B2C印刷电商模式的经营难点可见一斑。

　　除了Shutterfly，台湾点点印公司也是B2C印刷电商模式中较为成功的案例之一。点点印成功的原因主要有2点：一是公司老板自己兼职IT人员，负责软件的编写工作，老板娘负责公司的营销业务，整个公司的员工只有不到10名，节省了大量的人力成本;二是点点印只做网络平台接单业务，并不参与生产。值得一提的是，点点印在今年年初还曾开了一家线下体验店，希望借助线下全方位的服务来辅助线上业务的全面开展。

　　此外，采用B2C印刷电商模式的公司还有云端印刷网、喀嚓鱼、网易印象派等，但这些公司的运营情况都不太好，很多处于亏损状态。如此看来，B2C印刷电商模式较难经营，想要走这种印刷电商模式的企业还需要仔细考虑。