今年年初，以色列Cordoba印刷公司的第二代掌门人Gaby Duer出席了Hunkeler在瑞士举办的创新日活动。Cordoba印刷公司正在进行战略调整，刚刚引进了柯达Prosper 1000和Hunkeler的印后装订设备。借此次创新日活动，Gaby为我们分享了高速喷墨印刷设备的使用经验以及它为Cordoba印刷公司带来的业务新开拓。
Cordoba印刷公司是由Gaby的父亲于1965年创立的，今年5月迎来了50周年庆。Cordoba印刷公司以印刷书刊起家，现已成为以色列最大的书刊印刷企业。在多年的发展中，其已拥有多台海德堡胶印机，书刊印刷生意一直稳步发展。
政策变动推变按需出版市场格局
在公司的平稳发展中，Gaby对未来有自己的看法。在drupa 2012上，他开始关注如何使用生产型喷墨印刷设备使其业务增值。未料，时过不久，以色列政府开始针对图书和作者制定新的相关法案，这个法案极大地改变了图书印刷的市场格局。
Gaby解释说：“在以色列，图书是唯一可以大幅打折出售的商品。假设一本书的定价是99新谢克尔（以色列货币单位），最终可能仅以25新谢克尔出售。”2014年2月6日，以色列的图书和作者保护法案生效，该法案禁止图书在首次出版的18个月内打折出售。
Gaby认为新法案会对他的胶印业务产生严重影响，图书的销售量将减少。所以，出版商更愿意生产短版业务的图书订单。他补充说，“如果出版公司觉得这本书会大卖，原来可能会先印5000本书，但现在出版商相信会很好卖的书第一次可能只印2000本。而对于非畅销书，第一次印刷可能低至1000本。这导致了黑白图书印量将会有大约60%～70%的减少，使用传统胶印印刷的效率变得低下。”
新设备为新市场保驾护航
最终，Cordoba印刷公司安装了柯达Prosper 1000高速喷墨印刷机。“我们进行了详细分析，”他说，“我们生产的书籍尺寸有相当比例为8.3英寸×5.3英寸，这个尺寸正好可在幅宽为25.5英寸Prosper 1000的设备上印刷3个帖。再加上其超过200米/分钟的运行速度，可提供比使用幅宽为20英寸的胶印设备更大的产能。当然，设备各有利弊，柯达Prosper 1000在性价比上更接近我们的要求。”
Cordoba印刷公司随后又采购了一条新的印后生产线，来完成数字图书生产系统。Gaby在Hunkeler创新日活动上考察了Hunkeler书芯模块解决系统后，决定选择此系统。“虽然这个设备可以在线运行，”Gaby说，“但目前我们仍选择离线操作方式，将来视情况考虑在线操作。我们大部分的业务是胶装书籍，这套设备提供了完美的工作流程。”
此外，Cordoba印刷公司还生产精装书。“在以色列，宗教书籍均要锁线精装，”Gaby解释，“Hunkeler极大地拓展我们在精装书市场上的业务能力。”
当然，做出这样的投资决定，需要改变公司目前的生产经营方式，但寻找新的业务发展机会始终是必要的。
“一旦我决定引进喷墨设备，”他说，“我便开始留意可以用这台印刷设备印刷的产品。例如，某客户买了知名品牌的几台大型设备。指导手册如果是采用办公复印设备复制到A4纸上并用办公订书机装订，这样不能很好地体现品牌价值，这时我们可以用一个较低的成本提供更好的产品方案。”Gaby开始展示Hunkeler所谓的节约装订理念，它可以使任何尺寸的文件胶装成册。他补充道，“现在还处于起步阶段，但我这个想法得到了良好的反馈，从而使我相信这将成为一个新的业务增长点。没有柯达Prosper 1000和Hunkeler书籍胶装解决方案之前，我们是不可能提供这样的业务。”
Gaby在生产型喷墨印刷设备上的积极投资改变了他的生意，不仅通过应用新设备生产提高了业务能力，还可以直面书籍印量减少所带来的压力。“在图书法案颁布之前，我们每年生产大约450万本书，”Gaby说道，“现在我们每年约生产350万本。”
经营形态正在改变
Cordoba印刷公司还将继续使用胶印机，Gaby希望将数字印刷作为企业成长的一部分。“现在，我们的胶印机和数字印刷机的平衡点高达3000册，我们将把胶印机上的印量向数字印刷机上转移。以色列的出版商还要经历一个培育过程，需要帮助他们理解按需印刷的优势。”
Gaby提起了最近的一份印刷业务。他说：“在设备的安装过程中，我们已经计划好所有用于设备测试的印刷业务，已使印刷机在最初的几个星期内作业饱和。但当一位客户知道我们买了新机器后，便要求我们立即生产一种800页的平装书。我说我不能在他规定的期限内完成。最后，在他的坚持下，我们用他的书作为安装设备后的首份业务。最初他要1000份，我建议他可以先印几百份，然后在需要更多的时候再来。”该客户说，“这意味着我可能明天或者后天会要求印刷更多！”Gaby对客户解释说：“如果你印刷1000本，你有可能不能一次性全部卖掉，这些书本会被堆放在仓库。现在，你可以印刷目前需要的300～400本，当你再需要的时候，可以再回来印刷更多本。”后来，情况恰如Gaby预想的那样，几天后这位客户又印刷了400本书，Cordoba印刷公司在短短的4个小时就为他生产出来。
Gaby的另一个感受是胶印的和数字印刷的对比。“当你用胶印机印刷了前1000本书，因版材成本是固定的，先印的印刷成本就较高，但是对于重复印刷，每次印刷的成本就降低了。以前，我经常为出版商讲述一个过程，我需要让他们理解重复印刷的成本，所以原来我们不希望从出版商手中接到小于1000本的订单。但出版商由于要提高现金流，以及减少库存书籍的资金占用，首印量往往不大。起印量是出版商和印刷企业的矛盾。从长远的眼光看，按需印刷节省了出版商的费用。”
在以色列，出版商和全国所有的书店均有联系，可以看到书的销售册数，在特定的时间有多少书在货架上。如果一本书需要加印100～200册，他们一般选择暂缓下单，出版商一直等到需要加印400或500册的时候，才重新下订单。Gaby说：“我告诉他们，只需每天早晨，看看电脑，看看你需要什么书。如果你需要第一种50本，第二种300本，第三种150本，那就订购这些，我们第二天就能送到，甚至在某些情况下当天就可以送达。库存成本减少，销售损失减少，获得了更好的营业收入和利润。出版商把我们当作他们的数字仓库。”使用传统印刷设备，交货时间往往是两周。而现在可以第一天订购，第二天送达，彻底缩短了交货周期。
“我很期待Cordoba印刷公司的未来景象，”Gaby憧憬道，“我们不仅从大出版商那里得到订单，而且也正在努力吸引较小的出版商以获得新的业务。”
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